为什么运营人一定要会写文案？
在跟运营小伙伴交流中，我发现 90% 以上的同学认为，写文案只是文案从业者的事情，导致不少人在文案这件事上栽了跟头。首先，他们普遍认为写文案只是文案从业者的事情。
我一个做社群的，为什么要会写文案？我一个做活动的，为什么要会写文案？我一个做零售的，为什么也要会写文案？
身为冲杀在互联网一线的运营人，如果你这么想，那就大错特错了。因为写文案是运营人最重要的技能之一。
做活动的，需要写文案做推广；做产品的，需要写商品详情页做包装；做社群的，需要写文案做转化；
甚至想要发一条朋友圈吸引朋友们点赞，也是需要好文案的。曾经我也以为，文案是做市场的小伙伴才需要学的，运营只需要努力把事情落地就好。
直到亲眼见证这些案例，我才意识到，文案原来可以轻而易举地提升业绩数据，将运营工作价值放大 10 倍以上。
比如，我们的爆款《运营技能地图2.0》，第一版的详情页主题是”运营界的清明上河图”，内测效果非常差。
改版后，我们以“运营人手一份”为主题，让小伙伴们产生“人手一份的东西到底是什么”的好奇心。详情页正文附加地图干货点说服用户。
修改过后，数据成倍上升，最终 2 天卖出了 20000 份。
为什么文案没转化？你可能犯了这3个错误
很多人以为，写文案是一件拼天赋的技能，需要良好的文字功底和一颗有创意的头脑，其实不然，只要掌握了方法，人人都可以写出好文案。
95% 的人写转化文案的水平，远没到拼天赋时候，只是犯了一些常识性的文案错误。
我们可以一起简单的看个文案，大致架构是这样：
XX课程要开始啦！不要错过！学习过程有疑问？老师随时帮你解答自制力不行，有班主任和同学一起监督不会学习规划，我们帮你做时间管理！跟着XX老师，一起学习~~
很明显，这是一个自嗨文案，而且写法很小白，只会把服务都堆上了。这个转化文案，犯了以下 3 个低级错误：
第一，没有用户思维，找不到核心痛点
在非常关键的开头部分没有直戳用户关心的话题和痛点，这样的文案无法让用户感受到自己需要你的产品。
这不仅对用户来说没有价值，也不可能给我们带来转化。
第二，不会包装商品，文案没有体现出产品能解决用户痛点
课程的本身价值和增值点没有。可以指出课程的主要内容以及优于同行的差异点在哪，上文中所谓的班主任监督，陪学等课程服务，对于课程来说并不是主要卖点。
如果你找不到产品核心卖点，也不懂做商品包装，是没法让用户信服并购买“你的产品”的。
第三，用户信任缺失
可以有权威名师背书，限时限量报名，有额外优惠或者内部资料赠送等等。
对于你来说，其实只需要掌握一些必要的文案方法和写作技巧，就可以成为公司里最懂文案的人了。每个业务环节靠文案提升 1%-10% 的转化，你也可以成为公司里的“印钞机”。
【免责声明】本文系转载，文章来源公众号，作者运营研究社。转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与联系我们，我们会予以更改或删除相关文章，以保证您的权益!
页:
[1]