回答

收藏

为啥厉害的电商运营不自己去开网店?

运营学院 运营学院 116 人阅读 | 0 人回复 | 2021-05-11

一、做一个成功的淘宝店铺,需要具备哪些技能?

二.大部分运营,是否具备这些技能?



一.做一家成功的淘宝店铺,需要哪些技能?

按模块去划分,1.团队、2.产品、3.视觉、4.供应链、5.资金、6.运营、7.推广。其中这7项对于一家店铺的意义,我们分别来聊一聊。

1.团队。

上司要做的是什么,上司不是在第一线工作,而是每天考虑我们下一步的方向在哪里。每个负责人都有一个人的团队,上司可以释放,把精力花在上司应该花的地方,我以前在店里打工的时候,对上司说的最多的两件事1.赶紧处理商品。2.走吧,我们出去和别的上司说话。如果团队是白鼠群体,一切都要报告,等待你的决定。事情没有巨细,麻烦,怎么开店?

此外,我认为团队比产品更重要。这是因为团队是基础,有一个可以做事情的团队,在有了好的产品之后,我们就可以消化这个好的产品了。而且如果一款好的产品在团队还没有完善之前就已经爆发了,其实对一家商店,或者对老板来说,无疑是一场小灾难。由于,消化不了,如果能消化掉,那就全是老板独自消耗的精力。

不知道大家身边有没有这两种店铺。

一个是短期爆发,店铺起来后,老板手忙脚乱,店铺要他盯着,产品要他找,拍照,商品,统统都是需要他一个人来搞定的。

还有一种店铺,老板多品类,多店铺去铺。老板负责处理好产品和货源。只要找到好的产品,就拿来开店,团队会处理剩下的。

团队是一切的基础。

2.好产品,难于上青天。

初出茅庐的人之所以不懂,就能赚到钱,是因为误打误撞找到了好市场,找到了好产品。而且许多经营大神之所以如此了解淘宝,开店还是没做好,是因为没有好产品。这些情况,在淘宝上真的见得太多了。有些商店鳖爬了一年,然后一个月就从第一层到第六层和第七层,这也是原因。初学者认为技术很重要,但真正的商店做起来都会告诉你好产品真的很难。

对于产品而言:个性类产品拼款式。功能性产品拼研发。

个性化产品如服装,就是完全拼选款的眼光,或拼信息流通的速度。例如,您是一家线下大厂,知道今年哪些款卖得好。

功能性产品完全是产品开发能力。你对产品了解多少,对消费者了解多少。消费者能找到现有市场上产品不满足的需求,或者没有更好的满足的需求吗?还是引导消费者创造新的需求?这些是洞察产品,洞察用户,具有研发能力。

目前淘宝运营现状,大部分运营能搞定产品吗?

3.视觉,这个玩意好费钱。

离线产品,产品就是产品本身,因为可以接触。在线产品,产品是产品本身+视觉表现,因为消费者需要通过你的图片了解你的产品。常有人说:我的衣服是好货,离线是爆款。你们的产品是好产品,但你们用nokia5000手机,把衣服扔到硬纸盒上拍照。您怎样才能让买家相信您的产品很棒?

我曾经经营两家店,卖同样的衬衫。一个老板的两家店,货都是仓库里的货,但是拍摄方案不一样。一个是时尚韩风,一个是类似无印良品风格。结果第一家店卖了3W。第二家店只卖了几百件。

视觉和拍照这个东西,标品还不错。但服装类的,如果你不是已经走上了这条路,不准备几十万打水漂的钱,真的不要瞎搞。真的很贵。(其他帖子里有说这个东西要花多少钱,这里就不啰嗦了)。

淘宝运营的现状,大部分运营能搞定视觉吗,有这个实力去拍照么?

2.3.小结:产品与视觉是一个店铺能否盈利的基础。

4.供应链,最重要。

(1)供应链反应速度。商品卖出后,能否发货,需要补货,供应链反应速度是否足够快。因为供应链死了,我手里有三家店。冬天每天几千件的发货量,关系不好的工厂很少。有好的产品,但是货赶不赶不出来,你不敢提升。销量就卡在这里。⑵商品质量和质量的问题,我想不用多说了。

和产品一样,技术过关,为什么每天6W销售,每天1.3W销售?正是因为自己是供应商,商品成本降低了30%。正是这30%的成本优势,让他有足够的利润去做更多的广告,从而带动更高的销注意的是,在另一个完全同质化、充分竞争的市场中,5%-10%的成本优势很可能是生死线。仅仅依靠这个差距来消对手。

线下部分的优化,确实不比线上技术简单。面料,辅料,成本,工厂,档期,质量,每个工厂的交货周期都不一样...

淘宝运营的现状,大部分运营能搞定供应链吗?

5.资金。

手里有爆款,砸起来你见哪个广告费每天低于1W的?

照相费,回款周期,压货费,广告费,每天养一帮人。每天销售1W的店铺,算是非常垃圾的小店了,对大多数品类来说,也就10%的净利润,每天净利润1000左右。

但是,这样打破销售额,有点纯利润。基本上需要数万美元的资金。这是跑步的店铺,在店铺跑步之前,拍照费用、测试费用、人员成本。这些钱都是纯亏损打水。

淘宝运营的现状,大部分运营能搞定资金吗?

4.5.小结:供应链和资金,决定了一个店铺的瓶颈在哪里。

6.运营7.推广。

运营和普及虽然不是暂时的事情,但是因为淘金热这个特殊的种类,所以我们经常混在一起。运营是管理店铺内部的各项事务,统一安排,使店铺正常运营。普及是大家最关心的事情是那个什么,开直通车,做那个。我们先统称运营推进吧。是大家理解的淘金热的运营推进。运营推店铺中,能决定的不是店铺能否获利,也决定不了店铺能增加多少。他只是加速器、放大器。

有了一个好产品,自然增长的比较缓慢,这个时候加入强大的运营推广能力,可以让他爆的更快一些。

或者老板的运营和推广策略有问题。手里有好产品,但是每天只能卖3W。运营推广策略不当导致增长疲软。这个时候加入牛逼运营推广也能起到很好的效果。

但是, 产品有问题,想要靠运营推广回天。别想了,不可能。这个时候运营推广能做的只能是让店铺少亏损一点而已。

但是,并不是说运营推广不重要,也很重要。只是相对于其他而言其他的是更基础、更要做好的东西。另外,运营更值钱的也并不是技术,而是经验。

6.7.小结:运营推广,是一个加速器,放大器。

至此,第一个问题我们讨论完了,来做一个总结。

1.团队,是一切的基础。

2.产品与视觉,是一个店铺能否盈利的基础。

3.供应链和资金,决定了一个店铺的瓶颈在哪里。

4.运营推广,是一个加速器,放大器。

二.大部分运营,是否具备这些技能?

首先讨论完了,我想厉害运营为什么不自己开店呢?这个问题的答案已经出来了。关键是一个运营能否处理好产品、视觉、供应链、资金。

淘宝的现状就是,大部分运营都在研究技术,研究到顶级也就属于数据运营,而单靠一个数据运营想做好一个店铺,无异于网上的一个梗“我要改变世界,就差一个程序员了”

总之一句话,最难的是产品,最重要的是供应链。运营推广对于这两点来说,真没那么重要。

另外,还想和大家讨论一下第三个问题。

三.淘宝是商业,做一个淘宝店与经营一家企业已无差别。

淘宝不再是多年前挂一个产品就能卖出去的时代。看看业务顾问的后台,女装TOP店。线下大牌已经占据了大部分市场。也不是依靠技术就能经营好店铺的时代。知道什么,知道直通车就能赚钱。。

说白了,淘宝已经越来越回归商业本质了,离商业也越来越近了。线下商业活动中需要有的东西,线上一点也少不了。

而且线下经营一个企业靠什么?依靠管理,研究市场,品牌,产品,消费者,运营渠道。还有那个和所谓的技术联系吗?而且我们淘系的绝大多数运营推广(特指只知道那个什么,只知道开车,只知道盯着数据这种运营推广),实际上在线下企业中也能找到相应的位置,就是营销推广人员,注意,只是营销推广人员中的一个,营销推广人员中的一个,营销推广人员,仅此而已。。

近两年接触了几个以前做线下零售,现在做线上市场的公司。虽不懂淘宝所谓的技术,但有零售经验,懂商业知识。无一例外、顺风顺水,随随便便线上的店铺就做起来了。

那么,我想跟大家说些什么?从商业的角度去学习,多学一些商业知识,营销知识。等到你有了一定的商业知识后,再回头看看淘宝,你会发现,你的整体视野会高很多,对淘宝的了解也会更加透彻。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
高级模式
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则