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当医院也用起了网络营销时,结果会是什么?

运营学院 运营学院 114 人阅读 | 0 人回复 | 2021-05-12

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在互联网时代,互联网思维正在被越来越多的人,越来越多的企业所接受,互联网营销成为了企业新的利器。

敢喊出“让天下没有难做的生意”的阿里,底气正是来源于互联网营销。

我们也看到传统企业、实体行业利用互联网走出了不一样的发展道路,开启了自己的“新制造,新零售”。

但你可能想不到,一家医院能用互联网营销获得什么呢?

在20多年前,山东临沂还是全国18个连片扶贫开发地区之一,这块拥有1000万人口的红色热土,眼科医疗资源却十分贫乏。

时为临沂医专眼科专家的高富军,从几间平房起步,把一个小小的眼科诊所发展成如今,一座占地面积3万平方米、设备医师齐全的现代化三级眼科医院。

力求发展的鲁南眼科,在基础设施准备好后,眼光也从临沂扩大到了鲁南甚至周边省市,但怎么扩大知名度却是一个问题,鲁南眼科把目光放在了互联网身上。

其实早在2012年,鲁南眼科就成立了网络营销部门,并且从其他单位挖了一位专业人员负责网络营销工作、充实医院网站。

但苦于没人配合,知识体系落后,导致了工作成效不太明显,渐渐地,网销部变成了可有可无的角色。

这次经历让高富军印象深刻,实际上,不是医院不重视网销工作。

具体原因还得是因为实在是不知道网销工作怎么做才能算专业化,才能卓有成效,才能有收益,也不知该跟谁取经学习。

直到2017年底,高富军在人民大学听了单仁博士的课之后,他顿悟了。



在单仁资讯团队的帮助下,鲁南眼科设定了自己的网销转型五部曲:

第一步,对医院网络营销目标客户进行了定位,定位目标客户25~45岁的家庭妇女。

第二步,梳理了医院网络营销的五大核心产品,包括:医学验光配镜、斜视矫正、近视手术、白内障、美容整形。

第三步,和牛商网合作建设了PC端、移动端端营销型网站及小程序。

第四步,搭建专业的5人网络营销团队,各司其职,明确分工与责任,设立标准工作流程,定期分析竞争对手,完善数据报表。

第五步,整体层面上的全院网络营销意识的培训,要知道,医疗行业网络营销的具体操作方法,与其他传统行业是不完全相同。

在高富军和单仁资讯老师团队的配合下,鲁南眼科走出了一条不一样的网络营销之路。

鲁南眼科与临沂电视台第一直播平台合作,开展了全飞秒近视手术直播活动,直播当天一小时观看量达10万+人次,一次成交额30多万。

在单仁资讯专家团队复盘后,鲁南眼科又在直播平台加上了医院的二维码,通过扫二维码把观看的人员引流到自家的微信平台里。

活动后再把关注的群体培养客户,让他们成为口碑的传播者、忠实粉丝。

在后来,鲁南眼科又做了两次直播,观看量达50+万人次,预约到院近200人,到院体验后直接全款交上手术费,其中一次直播收益70多万元。

重启网销战略的鲁南眼科,只花11320元,得到询盘3393个,线索数量3312个,业绩完成近百万,流量成本仅为2.3元。



但这一切,还只是个开始。

高富军说,2019年,鲁南眼科的目标,是以互联网推广作为年度主题,在单仁博士、单仁资讯老师们的鼎力支持下、全院职工的支持与配合下、高效执行的团队的支持下,实现霸屏、完成2000万的网络业绩!



凤凰涅槃须浴火,酒香不怕巷子深。

就连医院也能通过直播等互联网手段走出自己的互联网营销之道,从充满竞争的行业里挖掘出了一片蓝海市场。

既抢占了高地,又受到了众多用户的信任和支持,

已经有各行各业许多的企业曾在单仁资讯的帮助下取得了以往想象不到的成绩。







在互联网时代,没有一家企业能够强大到不能被挑战,也没有任何一家企业弱小到不能参与竞争。

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