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一套不亏本的二类电商运营方程式

运营学院 运营学院 119 人阅读 | 0 人回复 | 2021-05-12

流金商学院

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一、产品选择清楚明确产品卖点选品是二类电商运营的核心关键,运营这份工作就是围绕二类电商单品开始的。在选择出单品后,一定要清楚明确的知道其卖点和主要消费对象。只有明确了这两点其余的运营工作才能顺利展开。选品有讲究,一定要注意选品需要遵循的选品原则,还要综合各方面信息,比如:竞品信息、消费者需求度、同类商品最佳销售时间......
二、看平台看人群,和产品契合度平台更多是在于人群,比如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素比较重要,会更加精准一些,这也是决定着购买的能力,当然能买得起当然是有能力,不过要去测试才知道,作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适,这是很重要的。而且平台数量众多,每个平台用户喜爱的广告素材都不相同,所以在挑选平台的时候更需要有一些参考。
三、产品看看爆款商家资源能力更重要产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝,一直在追求爆款,因为很多时候二类电商的是爆款操作,爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同,一类玩的是店铺,二类玩的是单品,爆款,所以二类电商需要不断地换品,不断地测试,直到款式爆起来,这就对于商家的资源整合能力要求比较高,当然单口也是可以玩的,只是需要的时间更长一些。
四、成本把控多方位注意在商家运营方面就会很明显,一个是物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司,基本是签收日T+3回款,对商家运营资金流方面有一定的要求,而且会涉及到签收,当然签收有很多的因素,比如包装,快递,价格等,而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度,通常服务好的公司签收率会更高一些。在价格方面通常会比其他平台高一些,因为需要计算。利润=定价-推广成本+物流成本+包装成本+产品成本。通过这样的方式来统计,所以通常会推出平台特享价来形成区分。

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